¿Buscas estrategias de marketing eficaces para tu proyecto inmobiliario? Grupo Isla tiene la solución para ti. A continuación, te presentamos las claves para optimizar tus campañas y atraer más leads.
1. Redes Sociales vs. Google Ads: Imagina que tienes un periódico. Mientras en algunas secciones compartes contenido (como las redes sociales), en otras publicas avisos económicos específicos (como Google Ads). En las redes sociales, tu objetivo es presentar anuncios a personas mientras consumen contenido. Segmentas por comportamiento, demografía e intereses para mostrarles publicidad relevante. Por otro lado, con Google Ads, te centras en palabras clave que tus prospectos podrían buscar y luchas por aparecer en sus resultados.
2. Retargeting: El Poder de Recordar: Una de las estrategias más efectivas en marketing digital es el retargeting. Consiste en volver a impactar a aquellos usuarios que ya han interactuado contigo anteriormente. Ya sea que hayan visitado tu página, llenado un formulario o interactuado con tu contenido en redes sociales. Con el retargeting, puedes mostrarles contenido específico basado en su comportamiento previo.
3. Tráfico Frío vs. Tráfico Caliente: No todos los visitantes son iguales. Mientras el tráfico frío se refiere a personas que no te conocen, el tráfico templado y caliente aborda a aquellos que ya han tenido alguna interacción con tu marca. La comunicación debe ser diferente para cada tipo. Por ejemplo, no hablarías de promociones a alguien que acaba de conocer tu proyecto. Pero, a alguien que ya visitó tu página y solicitó información, sí podrías informarle sobre las últimas unidades o descuentos especiales.
4. Contenido de Valor para Cada Etapa: Cada prospecto se encuentra en una etapa diferente del embudo de conversión. Desde el descubrimiento inicial hasta la decisión de compra. Por lo tanto, es crucial adaptar tu mensaje a cada etapa. Experimenta con diferentes formatos: desde podcasts que hablen sobre el proyecto, clips con renders o vídeos de avance de la obra, hasta contenidos que muestren el estilo de vida que ofrecerá tu desarrollo.
5. Juega con los Formatos: Incorpora variedad en tu contenido. Utiliza vídeos de avance de obra para mostrar el progreso del proyecto y brindar confianza. Complementa con renders que visualicen el resultado final y contenidos que aborden el estilo de vida que promete el desarrollo.
En resumen, en Grupo Isla creemos que el éxito de una estrategia de marketing para proyectos inmobiliarios radica en entender a tu audiencia, adaptar tu mensaje y experimentar con diferentes formatos. ¡Comunica de la mejor manera posible y observa cómo tus leads crecen!
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